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E-book

Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht, 4. Auflage

ISBN: 978-3-89578-938-0
583 pages
January 2016
Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht, 4. Auflage (3895789380) cover image

Table of Contents

After-Sales-Betreuung, Anfragenprufung, Angebotserstellung, Angebotsprufung, Auftragsmanagement,
Beschaffungscontrolling, Beschaffungsorganisation, Beschaffungsstrategie, Bestellmanagement, Buying Cycle,
Customer Relationship Management, -
Geschaftsanbahnung,
Investitionsgutermarketing, Kundenbindung, Kundenplanung, Lieferantenentwicklung, Marktanalyse,
Marktplanung, Preismanagement, Produkt- und Leistungsnutzung, Qualifizierung, Requirement Management, Selling Cycle, Verhandlungsmanagement,
Vertragsorganisation, Vertriebsorganisation,
Vertriebsstrategie, Vorklarung
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Author Information

Gunter Hofbauer ist Professor fur Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Fuhrungspositionen in der Industrie tatig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis fur gute Lehre ausgezeichnet.
Claudia Hellwig ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt.

Gunter Hofbauer ist Professor fur Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Fuhrungspositionen in der Industrie tatig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis fur gute Lehre ausgezeichnet.
Claudia Hellwig ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt.

Gunter Hofbauer ist Professor fur Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Fuhrungspositionen in der Industrie tatig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis fur gute Lehre ausgezeichnet.
Claudia Hellwig ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt.

Gunter Hofbauer ist Professor fur Marketing und Technischer Vertrieb an der Fachhochschule Ingolstadt. Vorher war er in verschiedenen Fuhrungspositionen in der Industrie tatig. Prof. Hofbauer wurde 2004 mit dem bayerischen Staatspreis fur gute Lehre ausgezeichnet.
Claudia Hellwig ist Betriebswirtin mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb. 2003 gewann sie den Marketingpreis des Marketing Clubs Ingolstadt.

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