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Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb

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$16.99

Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb

Florian Woracek

ISBN: 978-3-527-82405-2 July 2019 280 Pages

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Vorwort 7

Einleitung 13

Kapitel 1: Wie Ihre eigene Geisteshaltung Ihren Erfolg boykottiert 29

Kapitel 2: Wie treten Sieger auf? 47

Kapitel 3: Kompetenz, Vertrauen und Sympathie – Die 3 MUSS-Kriterien, damit Ihr Kunde kauft 55

Kapitel 4: Wofür werden Sie von Ihren Kunden geliebt? 73

Kapitel 5: So holen Sie das meiste aus Ihrem Tag heraus 87

Kapitel 6: Das Verkaufsgespräch nach der »Die Wunderpille im Verkauf (DWIV)«-Erfolgsmethode 115

Kapitel 7: So fördern Sie den Bedarf Ihres potenziellen Kunden zu Tage 151

Kapitel 8: Wie und wann wird abgeschlossen? 187

Kapitel 9: So setzen Sie Ihre Wunsch-Preise durch 221

Kapitel 10: Wie Sie aus Kauf-Einwänden Abschlüsse machen 249

Kapitel 11: Wie Sie aus der Nachbetreuung weitere Geschäfte ziehen 255

Abschluss – Was ist jetzt zu tun? 261

Der Autor 265

Stichwortverzeichnis 267