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KundenProfiling: Die Methode zur Neukundenakquise

KundenProfiling: Die Methode zur Neukundenakquise

Andreas Wenzlau, Ute Höfer, Marcus Siegert, Sabine Wohlrab

ISBN: 978-3-895-78619-8

Jun 2007

224 pages

Select type: E-Book

$19.99

Description

Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Daraus lassen sich zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen. Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.
"Eine der schwierigsten Aufgaben im Marketing ist das Akquirieren von Kunden. Um sie so gezielt wie möglich ansprechen zu können, muss man die Bedingungen in ihrem Markt, ihrer Branche, ihrem Unternehmen kennen und wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie und warum er so denkt. Mit dem neuen KundenProfilling sollen potenzielle Kunden jeder Art systematisch, genau und treffsicher analysiert werden. ... Gemeinsam mit Publicis Erlangen Corporate Publishing hat Andreas Wenzlau jetzt seine Erfahrungen in einem gut 200 Seiten starken Buch publiziert." Direkt Marketing Heft 7/03