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Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkaufer mehr Abschlusse erzielen: Wie erfolgreiche Verk¿ufer mehr Abschl¿sse erzielen

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Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkaufer mehr Abschlusse erzielen: Wie erfolgreiche Verk¿ufer mehr Abschl¿sse erzielen

Peter Haupt

ISBN: 978-3-527-81678-1 January 2018 190 Pages

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Kein Auftrag 9

Der große Auftrag 17

Teil 1 Vor dem Auftrag

1. Kapitel: Kein Kontakt – kein Geschäft 39

2. Kapitel: Wie Sie den Entscheider an die Strippe bekommen 61

3. Kapitel: Das erste Mal 81

4. Kapitel: Voll vertraut, ist halb gekauft 103

5. Kapitel: Wer fragt, gewinnt 115

6. Kapitel: Die Rettung kommt per Angebot 139

7. Kapitel: Noch dranner bleiben 159

Teil 2 Nach dem Auftrag

8. Kapitel: Verstanden heißt gebunden 175

9. Kapitel: Endlich eine Reklamation 193

Selbstbehauptung für Verkäufer 211

Zum Schluss 229